的公司在其市場中建立思想領導地位。 以下是每個示例。 1. 定價和成本：橋式起重機系統的成本是多少？ IMPACT 客戶 Mazzella Companies 的這篇文章是一個完美的例子，展示瞭如何處理企業經常遇到的一個敏感主題：成本。 儘管大多數企業不願公開談論成本和定價，但正是這些文章幫助 Mazzella 實現了 2000 萬美元的收入增長。 為什麼這個例子有效： 儘管產品的成本取決於幾個因素，但作者還是花時間解釋了這些因素是什麼。報價時需要考慮電氣需求、跑道長度和安裝要求
。現在，當潛在客戶要求報價時，他們確切地了解該成本的構成。 作者在最後給出了大概的數字和範圍。雖然他們不能給讀者一個明確的價格，但他們會花時間解釋成本可能是多少，而不會讓讀者懸而未決。這篇文章承諾提供有關成本的信息，並實 手机号码列表 現了這一承諾。 諸如“在 Mazzella，我們擁有 50 多年為各行各業的客戶報價、設計和安裝橋式起重機項目的經驗”之類的話可以幫助潛在客戶看到公司知道它在說什麼。他們立即建立權威並贏得您的信任。 2. 問題：玻璃纖維池的 5 大問題和
解決方案 每個企業都有人們在銷售電話中提出的你希望他們不會提出的問題。這些主要圍繞潛在客戶購買您的產品時可能遇到的問題或問題。我們都希望相信我們的企業擁有最好的解決方案，但我們的產品很可能確實存在缺陷。 建立信任的訣竅不是假裝這些問題不存在，而是正面解決這些難題。 為什麼這個例子有效： 這篇由 River Pools 的 Jason Hughes 撰寫的文章回答了他們被問到的一些最困難的問題，這些問題是關於他們的產品可能存在的故障。（固定玻璃纖維池時很難匹配